¿Sabemos negociar?
En toda negociación existe un ingrediente fundamental: "Nos tiene que gustar negociar". En la siguiente batería de preguntas podrás comprobar si posees tal destreza. Marca con una X la columna que corresponda.
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1. Te encuentras cómodo cuando tienes que realizar algún tipo de negociación. | | | |
2. Dejas para última hora la preparación de la negociación. | | | |
3. Te preocupas con tiempo suficiente en buscar la máxima información de tus oponentes | | | |
4. Una vez transcurrida la negociación, reflexionas y sacas conclusiones | | | |
5. Si puedes, prefieres mandar a otro en tu lugar para negociar | | | |
6. Siempre que debes realizar un proceso de negociación tienes claro los objetivos que persigues | | | |
7. Crees que es mejor terminar cuanto antes el proceso, aunque con ello debas ceder más de lo que tenías previsto | | | |
8. Tienes preparada una serie de argumentos por si durante el proceso surgen objeciones por parte del contrario | | | |
9. Eres de la opinión que en una negociación tienes que llevarte la mejor parte | | | |
10. Normalmente ves a la parte oponente como a un enemigo que hay que abatir a toda costa | | | |
11. Crees que la negociación es un conjunto de técnicas para manipular y sacar sólo provecho el que mejor las domina | | | |
12. Rehuyes la mirada del interlocutor cuando estas frente a él durante el proceso de comunicación | | | |
13. Te cansan las explicaciones con mucho detalle, prefieres que sean cortas y concisas | | | |
14. Te molesta adaptarte al lenguaje del otro | | | |
15. Eres considerado por las personas de tu entorno como una persona con poca paciencia para escuchar | | | |
16. Te es difícil ante situaciones tensas mantenerte con calma y no elevar el tono de voz | | | |
17. Prefieres hablar más que escuchar | | | |
18. Si crees que en una negociación tienes las de perder, vacilas al comenzarla | | | |
19. Si tienes que negociar, te preocupas en facilitar los medios y un ambiente adecuado, para que el otro se sienta cómodo | | | |
20. Eres consciente que por lo general siempre hay que ceder parte de tus objetivos en beneficio del otro para poder llegar a un consenso | | | |
21. Tienes miedo a las críticas que te pudieran hacer las personas de tu entorno profesional o social si fracasa la negociación | | | |
22. Crees que el ser buen negociador es un don que se nace con él y no se puede aprender y es difícil conseguirlo | | | |
23. Cuando en las negociaciones que participas tienes un éxito superior al esperado, te enorgulleces de ello y lo comentas a continuación | | | |
A continuación da a las preguntas con la numeración siguiente el valor de puntos en función de las respuestas:
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Preguntas 7, 10, 11, 16, 22 | 0 puntos | 0 puntos | 2 puntos |
Preguntas 2, 5, 9,12, 13, 14, 15, 17, 18, 19, 21, 23 | 0 puntos | 0 puntos | 2 puntos |
Preguntas 1, 3, 6, 20 | 2 puntos | 1 puntos | 0 puntos |
Preguntas 4, 8 | 2 puntos | 0 puntos | 0 puntos |
Si los resultados obtenidos están entre:
Entre 0 y 15 puntos. Te atrae mucho esta disciplina, pero has empezado a comprender que tu nivel de habilidad negociadora debe mejorar, ello te será de gran ayuda.
Entre 16 y 36 puntos. Te resulta agradable negociar. Sería interesante repasar aquellas preguntas cuyas respuestas difieren de la puntuación correcta, con el ánimo de alcanzar cotas más altas de especialización.
Entre 37 y 46 puntos. Felicidades, ves a tus oponentes en los procesos de negociación como a un igual, intentando que ambas partes salgan ganando en el intercambio de sus objetivos, es lo que llamamos estilo de "ganar-ganar".
En cualquier caso, si crees que puedes mejorar sigue adelante con la lección.tomado de : http://www.5campus.com/ ¿Cómo negociar con éxito? (dar 4 veces click en la flecha verde) por T Torres
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